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優化不止,共贏苗圃未來

   日期:2019-04-19     來源:花卉報    作者:晁帆    瀏覽:1544    
核心提示:  記第十三屆中國園林綠化高峰論壇  花木產品正處于過剩時代,需求升級,市場千變萬化;行業從低門檻到不斷有年輕有為、善于

   ——記第十三屆中國園林綠化高峰論壇

  花木產品正處于過剩時代,需求升級,市場千變萬化;行業從低門檻到不斷有年輕有為、善于創新與合作的人才加入參與競爭。而未來,如何在更為激烈的競爭中繼續存活和盈利?是業界高度關注的問題。日前,以“新使命、新思維、新航母”為主題的第十三屆中國園林綠化高峰論壇于2019中國(蕭山)花木節期間舉辦,多位嘉賓從自身從業經驗出發,探討產業發展思路和模式。

  不同于以往,本次論壇嘉賓的演講主題均由網絡投票選出,真正反映了行業需求和聲音。

  優化產品

  需求持續變化,做好產品是永恒的基礎。“近些年,水生植物應用比例增加,但初期產銷和應用問題頗多。”廣東懿興水生植物科技有限公司董事長周旭懿以水生植物為例,提出優化產品的想法。他為此開創了“水生植物袋苗生產模式”,即以袋為單位作為結算依據,解決了芽苗種植(銷售)中分支芽數不精確,裸根芽苗受恢復期、成活率等限制難以保證景觀效果等問題,逐步引領水生植物生產標準。

  容器苗是另一種優化的苗木產品,也是發達國家普遍推行的一種育苗方式。“容器苗全天候可下工地、成活率高、景觀效果好、便于集中采購,重要的是還有縮短工程驗收期,有效提高資金周轉率等優勢。”萬樟園(漳州)園林有限公司副總經理翁雙喜結合自身容器香樟的產銷經驗,分析容器苗的幾大優勢。“劣勢是育苗成本高,一次性投資大;管理相對精細,育苗技術相對復雜;運輸時體積較大,苗木運輸費用相對較高等。”他補充,要根據自身實力和優勢來做優化。

  事實上,優化產品體現在很多方面,如選擇迎合當下需求,引領未來要求和標準的產品。“當下的景觀需求重視美化、彩化,提倡生態,因此鄉土、彩葉、造型等苗木乘勢而上。”天天苗木商會會長劉斯衷總結,但未來的綠化一定是要求提升城市功能性、生態性和自然性的花木產品,建議同行定位功能服務性苗木,優化產品選擇。

  優化管理(團隊)

  產品之后的競爭,就上升到了管理和銷售。對于如何優化管理,會上,劉斯衷分享了苗圃系統規劃的“終端置頂”法則,他指出,不同的苗圃類型適用不同的管理方法,但總的原則不變,就是終端目標置頂。“以生產型苗圃為例,需提前規劃苗木規格和樹形、銷售時間、銷售能力、廣告營銷等,來倒推苗圃投資和運營成本,確定苗木種植流程、規格、株行距以及養護管理方法。”他說,值得一提的是,苗木投資絕對不能超過苗圃總投資的40%,最佳做到35%以下,否則資金鏈很容易斷裂。

  團隊合作是論壇分享的又一個引人深思的優化模式,如江蘇鑫沃森農業科技有限公司的“鑫沃森五人團”和安徽花開四季農業科技發展有限公司的三人團隊。論壇期間,鑫沃森公司總經理簡小宇著重介紹了其“五人團”的優勢,成員間互相信任,以及平均分配股權等現狀和制度。“公司通過團隊協作,得以快速在行業內打開知名度。”她說。

  安徽花開四季公司總經理羅俊則以“花開四季”萬畝田園綜合體基地項目為例,分享了團隊成員的創新生產與合作模式,如紅葉石楠大桶苗,采用“大容器”標準化生產,使產品適應反季節種植,并顯著提高了移植成活率。

  優化服務

  隨著信息、信用、交通系統等的不斷提升和完善,行業競爭還將從“內涵優化”如產品和管理,提升至“外延優化”,如服務的優化。“雖然目前大家已經很重視,也都在做市場營銷,但苗木成交仍有70%由經紀人掌控。”劉斯衷提出,這其實不難理解,產品從生產到應用,再到工程驗收,中間不確定因素很多。他認為生產方想要掌握主動權,至少做到以下三點,一是把產品推介到設計師手中;二是從供應端保證驗收,把產品做成客戶服務;三是保證資金安全,與施工企業配合,形成長期的信任合作關系。

  平臺作為中間服務商,為供需提供很大便利,節省雙方各環節成本,發展空間很大。“線上平臺可以全方位、多維度資源整合與優化配置,如建立大數據體系,滿足需方品質與多樣性要求,形成高效率、高效益的產業分工。”浙江綠龍生態科技有限公司總經理陳振華分析線上平臺的服務內容與價值,對平臺的未來提出期待。

  作為線下平臺的代表,中棟國際花木城在會上正式啟動花木產業振興之“藍海行動”5年發展戰略。發揮線下花木城優勢提出兩大計劃,一是優服計劃:扶持1000家花木經營企業,在全國市場流通領域持續做大做強;二是優品計劃:精準聚焦核心優勢經營品類,持續打造優質品類集群,為行業帶來更多更好服務。

  本論壇由中國(蕭山)花木節組委會聯合中棟國際花木城、中國園林苗木企業聯合體(中苗聯)、浙江綠龍生態科技有限公司共同舉辦。

  

  蕭山花木節期間,造型紅花檵木花開正盛,引人注目。

  

  浙江虹越在蕭山花木節上展出的產品精美,分類精細。

  

  四川七彩林科推出立體綠化、景觀租賃、園藝上門等服務。

 
 
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